Une analyse structurée et méthodique visant à comprendre un marché donné, c’est-à-dire un ensemble de clients potentiels, de concurrents, de tendances et de facteurs environnementaux. Elle permet de valider une idée, mesurer un potentiel commercial, identifier des risques, et aider à la prise de décision stratégique ou opérationnelle pour :
- Connaître les besoins, attentes et comportements des clients.
- Identifier les tendances et évolutions du secteur.
- Analyser la concurrence (forces, faiblesses, parts de marché, positionnements).
- Déterminer la faisabilité commerciale d’un produit, d’un service ou d’un projet.
- Aider à fixer un prix, une stratégie de communication ou de distribution.
- Élaboration du business plan.